Общее видение действий предпринимателя
Цель создания бизнес системы
Создание бизнес - системы в интернете. Общее видение
Под созданием системы будем подразумевать совокупность действий, ведущих к выполнению определенной задачи.
Ту последовательность шагов,
которая поможет достичь необходимой цели.
Бизнес - система - это системные действия, направленные на достижение конкретного результата.
Очень важно видеть всю картину в общем, хотя бы в общих чертах.
Как художник сначала набрасывает эскиз будущей картины, а потом прорабатывает детали.
Так же как при строительстве дома предоставляется проект, план постройки, а затем
поэтапно возводиться дом от фундамента до кровли.
Какая же цель преследуется при создании бизнес - системы?
На этом уроке не будем рассматривать общие цели, которые привязаны к индивидуальным мечтам и потребностям человека, а определимся с конкретной целью - задачей, ради которой
будем строить бизнес - систему.
Очевидно, что для бизнеса целью являются клиенты и партнеры.
Новые и постоянные.
В большинстве случаев клиенты приходят с презентаций, которые могут принимать различные виды:
выставки, открытые занятия, пробные уроки, демонстрационные показы в живую или в записи,
обзоры продукта или проекта.
Когда говорят о приглашениях в бизнес, то имеют ввиду приглашение на презентацию
этого бизнеса, которая может быть индивидуальная или общая, в прямом эфире, в живую или в записи.
И вот тут мы подходим к главному: кому рассылать приглашения на презентацию?
Где брать тот самый "список знакомых"?
В интернете существует масса сервисов, которые позволяют сохранять контакты интернет - пользователей и рассылать им сообщения.
Получается, что основной целью предпринимателя является сбор контактов интернет -пользователей в свой "список знакомых".
Он называется подписная база или база подписчиков.
Переходя к конкретике, то есть к цифрам, предприниматель должен определиться,
на какое же количество подписчиков должна пополняться его база ежедневно.
Цель - энное количество подписчиков в день
Коррекция цели происходит со временем
Реальная цифра зависит от множества факторов: уровня подготовки предпринимателя,
какие сервисы он использует, на каком этапе развития находится его личный бренд,
сколько времени он вообще занимается предпринимательством и многого чего другого.
Со временем каждый сам определяет свои потенциальные возможности на данный отрезок времени и
определяет реальные цели в зависимости от этих возможностей.
Требование к предпринимательской деятельности - определенное количество целевых действий
Единственное требование - такая цель должна быть, чтобы появлялся хотя бы один подписчик в день.
И работа
по достижению этой цели должна проводиться ежедневно, пусть самая малая работа, но каждый день.
Маленькими шагами, медленно, большие цели зачастую достигаются быстрее, чем
если выкладываться по полной и быстро перегореть.
Делая работу некачественно из - за спешки, результата все - равно не добьешься.
Итак, мы определились с целью - создание базы подписчиков.
С чего же начинать создавать свою бизнес - систему?
Большинство предпринимателей, которые начинают продвигать партнерские проекты или МЛМ в том, что ссылка, которую они публикуют в соц. сетях или в рекламе, ведет сразу на регистрацию.
Время показало, что так бизнес не продвигается от слова "совсем". Бизнес не растет, хотя много людей могут переходить по вашим ссылкам и проходить бесплатную регистрацию и даже оставлять свои контактные данные.
Я видел проекты, в которых были подробные пошаговые инструкции, что делать новичку дальше, как настроить систему, но за год в общем чате новых людей так и не прибавлялось.
А вот у некоторых партнеров структуры росли. Они работали по одной системе, которую мы и изучим на марафоне.
С чего же начинать создавать свою бизнес - систему?
1 шаг - необходимо сделать рекламный баннер
для публикации рекламного поста в группе с текстом и ссылкой на подписку, чтобы подписчики получали бесплатный инфопродукт.
И нам нужно то, что собственно и будем рекламировать.
Такой бесплатный инфопродукт называется лид - магнитом.
Эта ценная информация может быть упакована в пдф - книгу, чек - лист, видео - или аудио - курс.
Человек получает этот полезный для него инфопродукт себе на почту или в личные сообщения.
И становится нашим подписчиком.
Инфопродукт у предпринимателей или компаний может быть совершенно разный и зависит от ниши, в которой работает бизнесмен, от тематики, которой он придерживается.
Соответственно и показывать рекламу бизнесмен будет людям, которым, как он предполагает, будет интересно его предложение, его инфопродукт. В нашем случае, надо искать интернет - пользователей, которым будет полезен наш курс обучения . Эти интернет - пользователи называются целевой аудиторией.
Так как в любой области предпринимательства присутствует конкуренция, в одних и тех же нишах работает множество предпринимателей, то и искать нашу целевую аудиторию будем в похожих тематических группах.
Этот поиск можно автоматизировать, и тогда необходимы ID- адреса страниц пользователей ВКонтакте.
Сбор адресов участников нужной группы или подписчиков определенного аккаунта называется парсингом и выполняется с помощью специальных сервисов. Собранные адреса пользователей сохраняем в текстовый файл себе на компьютер.
Данный список будем использовать в программах, помогающих автоматизировать рутинные
действия и он также пригодиться в рекламном кабинете ВКонтакте.
Сервисы и программы автоматизации
Сервисы и программы автоматизации позволяют предпринимателю автоматизировать простые рутинные действия в социальных сетях, с помощью которых, целевая аудитория сможет увидеть рекламный пост и подписаться в рассылку, чтобы скачать инфопродукт или записаться на курс обучения.
После различных действий с найденной целевой аудиторией: лайки, приглашения в друзья, в группы, комментирование записей, люди, переходя на нашу страницу или в группу, видят рекламный пост, и если они нуждаются в нашем инфопродукте, то скачивают его себе на компьютер или записываются на курс обучения, оставляя свои контакты.
Тем самым попадая в нашу подписную базу.
Подписная база - контакты людей, которые подписались в рассылку, чтобы скачать инфопродукт или получить доступ к курсу обучения.
Так формируется наш список знакомых из "холодной" аудитории.
Рассылка сообщений
Дальнейшие рассылки писем с полезными материалами и приглашениями на уроки, презентации и другие мероприятия призваны утеплить собранную аудиторию, помочь построить доверительные отношения с подписчиками.
Контакты из холодных должны превратиться в теплые.
Это основа бизнеса вообще и особенно млм - бизнеса.
Итак, подведем итоги.
Наша бизнес система по сути состоит из трех модулей:
Создание рекламного поста,
сбор подписной базы,
рассылка сообщений по подписной базе.
Каждый из этих этапов выполняется так, как позволяет на данном этапе уровень экспертности предпринимателя.
Поначалу рекламные посты делаются простыми, тексты пишутся маленькие, технологий используются мало, но постоянно повторяя этот цикл, предприниматель делает работу все более качественнее, интереснее.
Развернуто эта система выглядит так:
Для рекламы нужен лид - магнит (ценный бесплатный инфопродукт).
Делается рекламный пост, призывающий скачать инфопродукт или записаться на курс обучения.
Чтобы показать эту рекламу заинтересованным людям, надо найти этих людей и собрать их адреса.
С помощью программ автоматизации или вручную производим действия на страницах целевой аудитории.
Дальше сами люди, которые захотят ознакомиться с нашим предложением подписываются в рассылку сообщений.
И по сути вся основная работа предпринимателя в интернете сводится к действиям, которые должны привлекать целевую аудиторию на его страницу или в группу.
Количество этих действий в день должно быть таким, чтобы подписывалось нужное количество
человек в день в подписную базу.
Например, с одного аккаунта после приглашения в друзья 40 человек в день, в рассылку скорее всего подпишется 1 человек.
Значит предпринимателю необходимо каждый день делать по 40 приглашений в друзья, чтобы получать 1 человека в свою подписную базу.
Более точная статистика появиться только через какое - то время и у каждого эта статистика будет своя.
И тогда можно будет уже более точно составлять планы своих действий и ставить реальные цели на день, месяц, год.
И рассчитывать и планировать свои действия для достижения уже личных целей в денежном эквиваленте.
И в заключении немного о настоящем стремлении предпринимателя при создании бизнес - системы.
О необходимой установке в сознании.
Долгосрочная мотивация у человека сохраняется, если он следует своему предначертанию.
А оно связано с потребностью помогать людям, используя свои природные таланты.
И миссия любого бизнеса - это прежде всего помочь людям решить их проблемы, а не свои.
При такой установке успех будет измеряться количеством и качеством помощи, оказанной людям, а не получением собственного блага.
Предпринимательство - это самостоятельная деятельность, цель которой - получение дохода.
Предприниматель действует на свой страх и риск, проявляя собственную инициативу и берет на себя всю ответственность за принятые решения и взятые обязательства. На этом уроке разберем общие принципы, которые лежат в основе предпринимательской деятельности в интернете.
И рассмотрим 3 способа получения дохода:
- Первый способ - заработок в партнёрских программах.
Это доход за рекомендации проектов и инфопродуктов, имеющих партнерские программы.
Вы получаете проценты с продаж товаров, которые приобрели люди по вашей рекомендации (при помощи реферальной ссылки).Если эти люди в свою очередь порекомендуют эти товары другим людям, в некоторых компаниях предусмотрено получение вами вознаграждения и с этих продаж.
Вы получаете проценты с продаж товаров, которые приобрели люди по вашей рекомендации (при помощи реферальной ссылки).Если эти люди в свою очередь порекомендуют эти товары другим людям, в некоторых компаниях предусмотрено получение вами вознаграждения и с этих продаж.
В нашем случае товаром являются инфопродукты, упакованные в книги, обучающие курсы, школы, мастер классы.
- Следующий способ создания дохода - активное участие в МЛМ - компаниях (доход идет с выплат в многоуровневой партнерской программе). Здесь важно не только самому уметь рекламировать компанию, но и обучать своих партнеров рекламировать товары и бизнес - возможности компании и обучать, в свою очередь, уже своих партнеров.
- Третий способ - создание и продажа собственных инфопродуктов.
Продвижение тренингов и курсов других экспертов - называется продюсирование.
Продажа товаров с правами перепродажи- называется ресселинг.
В каждом виде деятельности возможно привлекать специалистов для выполнения тех или иных задач, этот процесс называется делегирование.
Деятельность предпринимателя в интернете - это донесение полезной информации до людей, которые в ней нуждаются.
Действия становятся эффективными тогда, когда они организованны в систему, которую можно легко повторять постоянно.
Система по заработку в трех вышеперечисленных направлениях по сути одна и та же. На первом этапе предприниматель выбирает сферу деятельности, нишу, какой продукт он будет предлагать на рынке.
После того как создан или выбран продукт или проект, начинается сбор потенциальных клиентов и партнеров в базу.
Список потенциальных клиентов называется базой подписчиков, и эта база может быть в виде группы в соц. сети, подписчиков паблика, блога, может находится в чатах мессенджеров, скайпа, потенциальные клиенты могут собираться в базы в сервисах рассылок, в чат - ботах, в СРМ - системах. Чтобы начать создавать список потенциальных клиентов и партнеров для приглашения в проект, надо присутствовать в социальных сетях.
Для этого надо оформить правильно личные странички, создать и наполнить группы в ВКонтакте, Фейсбуке, Одноклассниках, создать бизнес - аккаунты в Инстаграме и Телеграме, создать Ютуб канал.
База подписчиков нужна для возможности многократного обращения к потенциальному клиенту.
Это называется касанием к аудитории. На почту подписчика высылается серия писем с информацией, призванной вызвать доверие к продукту, к компании, к эксперту. В группе - это посты в ленте новостей и автоматические сообщения в личку.
Основной инструмент для собирания базы подписчиков - почтовый рассыльщик. Чтобы потенциальный клиент записал свою почту в вашу базу, нужна форма подписки. Она располагается на одностраничном сайте (лендинге), который называется подписная страница. Мотивацией у клиента для подписки служит необходимая ему информация, которая называется лид - магнит. Эта информация может быть упакована в чек - листы, ПДФ - книги, видео - курсы.
Для подписки в рассылку используются регистрации на предстоящий вебинар, мастер - класс, запись на консультацию.
Необязательно создавать сайты - одностраничники, можно использовать только возможности, например, ВКонтакте.
В нем тоже есть сервисы для создания подписной базы - рассыльшики писем в личные сообщения.
В нем тоже есть сервисы для создания подписной базы - рассыльшики писем в личные сообщения.
Инструментов в интернете уже большое количество, и будут создаваться новые, но суть их использования остается одна и та же - создание системы привлечения клиентов и партнеров в наш проект и сохранение этого списка в базу для многократных коммерческих и некоммерческих предложений.
Интернет инструменты
Интернет - инструменты нужны для создания системы привлечения клиентов и партнеров на собственные ресурсы и для сохранения полученного списка в базу, чтобы была возможность доносить информацию постоянно. Например, стул можно сделать с помощью ручных инструментов, рубанка, стамески, ручной дрели, шкурки.
Можно все делать на станке и использовать инструменты на электроприводе.
Или применить другие материалы: металл, лозу, пластмассу.
Или применить другие материалы: металл, лозу, пластмассу.
Нам важно получить изделие, чтобы его применять в быту, а инструменты дело второе.
Можно хорошо владеть инструментами, иметь станки, но если не знаешь, как собирается стул, чтобы получился ровным и крепким, результата не будет.
Наполняя группу и сервис рассылки подписчиками, заинтересованными в продукте нашего проекта, мы постепенно в постах и письмах раскрываем возможности проекта, с помощью которого люди смогут найти ответы на свои вопросы.
Конечно, необходимо изучить еще множество сервисов, приобрести навыки работы с интернет - инструментами, но для того, чтобы увеличить возможности УЖЕ работающей системы.
Любой ресурс, на котором собрана аудитория, рассматривается как рекламная площадка. Основной принцип, который заложен в систему, продвигающую МЛМ компании, партнерские проекты или инфотовары - это создание и продвижение личного бренда. В историях про преимущества компании, предприниматель рассказывает про свое участие в ней, чем именно ему нравятся продукты, маркетинг, какие именно у него результаты, результаты его наставника.
То же самое и при продвижении партнерских программ.
На практике этот принцип реализуется в том, что в первую очередь предприниматель создает свою подписную базу, ведет потенциальных клиентов и партнеров в свои группы и рассылки, предлагает подписаться на свои ресурсы и только во вторую очередь предлагает регистрации в компаниях, проектах, дает реферальные ссылки на партнерские инфотовары.
Этот принцип используется и при продвижении интернет магазинов, услуг специалистов, салонов, фитнес - залов, ресторанов и т.д.
Предпринимателю важно самому становиться специалистом, экспертом в выбранной им сфере деятельности.
Таковы общие принципы работы предпринимателя в интернете.